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Messbar besser verhandeln - Mit der quantitativen Verhandlungsmethode professionell und wirkungsvoll zu gemeinsamen Entscheidungen kommen

Ein Seminar gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG, § 179 Abs. 4 SGB IX, § 42 Abs. 5 LPVG NRW und §54.1 BPersVG

Seminarinhalte:

- Grundlagen der Verhandlungstheorie - Grundlagen der Quantitativen Verhandlungsmethode - Praktische Verhandlungsübungen, z.T. anhand von realen Fällen aus dem Teilnehmer*innenkreis - Wie kann ich Verhandlungserfolg messen und verbessern? - „Hartes“ und „weiches“ Verhandeln: Wie finde ich einen authentischen Stil, der subjektiv zu mir passt und objektiv sinnvoll ist? - Wie kann ich kooperieren, ohne ausgenutzt zu werden? - Bluff, Salami-Taktik, Guter/Böser Polizist, usw.: Wie reagiere ich auf faire und unfaire Tricks? - Psychologische Aspekte von Verhandlungen - Kritische und komplexe Verhandlungen - Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen

Beschreibung:

Verhandlungen, definiert als "gemeinsame Entscheidungen", stellen ein wesentliches Element dar, das über den Erfolg der betrieblichen Interessenvertretung entscheidet. In diesem Seminar wird aufbauend auf einer modernen Variante des sogenannten "Harvard-Prinzips" trainiert, wie sich Verhandlungserfolg messbar verbessern lässt. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der theoretischen und praktischen Arbeit mit "harten" und "weichen" Verhand-lungsstilen, damit einerseits das volle Kooperationspotenzial der Verhandlung entfaltet werden kann ("Win-Win-Situationen") und andererseits die Durchsetzung der eigenen Interessen nicht zu kurz kommt ("Verhandlungsdilemma").
Der Referent Dr. Rasmus Tenbergen, Absolvent der Harvard Universität in Cambridge/USA, hat die Methode der Quantitativen Verhandlungsmethode mitentwickelt und damit große Erfolge erzielt.

Kosten:

Seminarpauschale (umsatzsteuerfrei)869,00 €
Tagungsstättenpauschale372,00 €
Übernachtung258,00 €
Summe1499,00 €

Kontakt:

Ariane Münchmeyer
Email: muenchmeyer@arbeitundleben.nrw
Telefon: +49 211 93800-23
Fax: +49 211 93800-27
Nadine Müller
Email: mueller@arbeitundleben.nrw
Telefon: +49 211 93800-20
Fax: +49 211 93800-27

Anmeldung zum Seminar

Seminarnummer

23-BR00064

Termin

18.04.2023 - 20.04.2023

Beginn: Di., 18.04.2023, 10:00 Uhr

Ort

Mercure Hotel, Bochum

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Kosten:

1499,00 €