Seminarinhalte:

- Auffrischung der Inhalte des vorherigen Verhandlungsseminars - Komplexe und kritische Verhandlungen führen - Mehrparteienverhandlungen - Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner*innen - Exemplarische Übungen - Fallbeispiele: Verhandlungen für den Betriebsrat - Vertiefung der psychologischen Aspekte in Verhandlungen (Tricks, Überzeugungstechniken, Konfliktmanagement, etc.)

Beschreibung:

Verhandlungen, definiert als "gemeinsame Entscheidungen", stellen ein wesentliches Element dar, das über den Erfolg der betrieblichen Interessenvertretung entscheidet. In diesem Seminar wird aufbauend auf einer modernen Variante des sogenannten "Harvard-Prinzips" trainiert, wie sich Verhandlungserfolg messbar verbessern lässt. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der theoretischen und praktischen Arbeit mit "harten" und "weichen" Verhand-lungsstilen, damit einerseits das volle Kooperationspotenzial der Verhandlung entfaltet werden kann ("Win-Win-Situationen") und andererseits die Durchsetzung der eigenen Interessen nicht zu kurz kommt ("Verhandlungsdilemma").
Der Referent Dr. Rasmus Tenbergen, Absolvent der Harvard Universität in Cambridge/USA, hat die Methode der Quantitativen Verhandlungsmethode mitentwickelt und damit große Erfolge erzielt.

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