Messbar besser verhandeln - Mit der quantitativen Verhandlungsmethode professionell und wirkungsvoll zu gemeinsamen Entscheidungen kommen
Ein Seminar gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG, § 179 Abs. 4 SGB IX, § 42 Abs. 5 LPVG NRW und § 54 Abs. 1 BPersVG
Seminarinhalte:
- Grundlagen der Verhandlungstheorie - Grundlagen der quantitativen Verhandlungsmethode - Praktische Verhandlungsübungen, z.T. anhand von realen Fällen aus dem Teilnehmer*innenkreis - Wie kann ich Verhandlungserfolg messen und verbessern? - „Hartes“ und „weiches“ Verhandeln: Wie finde ich einen authentischen Stil, der subjektiv zu mir passt und objektiv sinnvoll ist? - Wie kann ich kooperieren, ohne ausgenutzt zu werden? - Bluff, Salami-Taktik, Guter/Böser Polizist, usw.: Wie reagiere ich auf faire und unfaire Tricks? - Psychologische Aspekte von Verhandlungen - Kritische und komplexe Verhandlungen - Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
Beschreibung:
Verhandlungen, definiert als „gemeinsame Entscheidungen“, stellen ein wesentliches Element dar, das über den Erfolg der Betrieblichen Interessenvertretung entscheidet. In diesem Seminar wird aufbauend auf einer modernen Variante des sogenannten „Harvard-Prinzips“ trainiert, wie sich Verhandlungserfolg messbar verbessern lässt. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der theoretischen und praktischen Arbeit mit „harten“ und „weichen“ Verhandlungsstilen, damit einerseits das volle Kooperationspotenzial der Verhandlung entfaltet werden kann („Win-Win-Situationen“) und andererseits die Durchsetzung der eigenen Interessen nicht zu kurz kommt („Verhandlungsdilemma“).
Der Referent Dr. Rasmus Tenbergen, Absolvent der Harvard Universität in Cambridge/USA, hat die Methode der quantitativen Verhandlungsmethode mitentwickelt und damit große Erfolge erzielt.
Kosten:
Seminarpauschale (umsatzsteuerfrei) | 1074,00 € |
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Tagungsstättenpauschale | 405,80 € |
Übernachtung | 209,20 € |
Summe | 1689,00 € |
Kontakt:
Anmeldung zum Seminar
Seminarnummer
25-BR00069Termin
13.05.2025 - 15.05.2025Beginn: Di., 13.05.2025, 10:00 Uhr
Ort
Ringhotel Drees, DortmundAusschreibung herunterladen
Kosten:
Referent*innen:
- Rasmus Tenbergen
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